“三重”拉尼娜并未對(duì)我國(guó)2022年冬天造成驟冷襲擊，受多重因素影響，2022年冬天整體前冬偏暖，后冬偏冷，對(duì)于電暖器市場(chǎng)來(lái)說，外部需求不足，內(nèi)部市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)更新不太明顯，冷暖風(fēng)扇、空調(diào)、前裝水暖系統(tǒng)等替代品快速發(fā)展，使用電暖器遇見“電費(fèi)刺客”等社會(huì)新聞?lì)l出，2022銷年電暖器市場(chǎng)承壓前行。

奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2022年9月至2023年3月電暖器市場(chǎng)零售額51.1億元，同比下降10.2%，其中線上市場(chǎng)銷額37.4億元，同比下降9.6%，線下市場(chǎng)銷額13.7億元，同比下降11.7%，整體規(guī)模降幅明顯收窄。

(資料圖片)

節(jié)奏更聚焦，渠道有分化

【銷售節(jié)奏】：由于前冬偏暖，電暖器市場(chǎng)需求推遲到12月釋放，在雙十一大促期間未有太大的增長(zhǎng)，相比于2021銷年，電暖器需求更為集中。

【渠道分布】：線上整體（含抖音）占比增加，隨著各渠道直播增加，線上地位愈發(fā)重要。電暖器部分細(xì)分品類的形態(tài)和客單比較契合抖音電商中直播帶貨的選品，在抖音電商快速起量，奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，22銷年抖音電商在線上整體占比為11.1%，同比增加9.3%。

產(chǎn)品分布更具特點(diǎn)，營(yíng)銷種草順勢(shì)而為

【細(xì)分產(chǎn)品類型】：暖風(fēng)機(jī)、踢腳線、電熱油汀、歐式快熱爐仍然占據(jù)主要份額，暖風(fēng)機(jī)使用便捷，布局品牌數(shù)量較多，仍然保持增長(zhǎng)勢(shì)頭；線下踢腳線熱度仍在蔓延，份額同比增加1%；由于產(chǎn)品更新迭代緩慢、占地面積較大、使用局限相對(duì)較多等，電熱油汀的份額下滑。

不同渠道中的產(chǎn)品類型占比也有較大差異，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，暖風(fēng)機(jī)、踢腳線線上整體中抖音占比分別達(dá)到16.1%、15%，而電熱油汀、歐式快熱爐、小暖陽(yáng)還是以傳統(tǒng)電商為主。電熱油汀中專業(yè)電商中占比較高，歐式快熱爐中平臺(tái)電商份額較大，小暖陽(yáng)基本上是對(duì)半開，細(xì)分產(chǎn)品各自的主要銷售渠道存在一定區(qū)別。企業(yè)對(duì)于不同的產(chǎn)品可以選擇不同的渠道進(jìn)行銷售。另外在營(yíng)銷方式上，部分電暖器企業(yè)在小紅書平臺(tái)上種草引流，結(jié)合暖器的使用時(shí)間來(lái)分批投放，尋求站外流量的轉(zhuǎn)化。

行業(yè)均價(jià)變化不大，高端份額有增長(zhǎng)

【價(jià)格分布】：線上行業(yè)均價(jià)基本保持不變，線下行業(yè)均價(jià)小幅下滑。價(jià)格段分級(jí)主要受該段內(nèi)細(xì)分品類的產(chǎn)品變化影響，部分價(jià)格段受單品帶動(dòng)明顯。線上1000-1500價(jià)格段份額增長(zhǎng)，主要由高端暖風(fēng)機(jī)帶動(dòng)；線下1500+價(jià)格段份額上升，主要由高端踢腳線帶動(dòng)。

產(chǎn)品升級(jí)融合，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展

【加熱方式】：石墨烯加熱趨勢(shì)迭代明顯，2022銷年線上石墨烯加熱占比達(dá)到28.4%，線下從5.8%提升到了10.2%，布局石墨烯產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量直線上升，2022銷年線上機(jī)型達(dá)到394個(gè)，隨著布局企業(yè)增多，產(chǎn)品數(shù)量上升，踢腳線和暖風(fēng)機(jī)類型里石墨烯加熱的產(chǎn)品均價(jià)也在逐年下探。

【功能融合升級(jí)】：電暖器緊跟家電產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，智能化程度增加，線上暖風(fēng)機(jī)中智能化份額快速提升，主要在于能夠遠(yuǎn)程APP操控、語(yǔ)音操控、預(yù)約定時(shí)等，頭部企業(yè)積極跟進(jìn)智能化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品使用體驗(yàn)。集成加濕、凈化、除菌的功能仍然是電暖器的宣傳賣點(diǎn)，從外部置加濕盒到加濕凈化于一體，產(chǎn)品功能做到了真正的集成，給用戶帶來(lái)全新選擇。另外，從更人性化的角度出發(fā)，產(chǎn)品在智能溫控、省電節(jié)能、低音低噪、無(wú)光、自定義溫度等功能上進(jìn)行升級(jí)，結(jié)合浴室、客廳、臥室等不同的使用環(huán)境打出不同的賣點(diǎn)，更能夠精準(zhǔn)觸達(dá)到消費(fèi)人群。