以“十元店”領銜的平價零售店鋪，正強勢殺回公眾視野。

區別于舊式“1元店”“2元店”，這些店鋪商品性價比高，且多數告別夫妻店模式，轉為品牌化連鎖運營，憑借潮流產品、創意營銷，吸引了不少年輕消費群體。那么，“十元店”這門生意是否賺錢，又為何翻紅成了香餑餑?

平價店鋪遍地開花

網友分享“十元店”的快樂

剛剛過去的國慶假期，位于江北新區的金象城開業，開在這家商業體里的某超級折扣店人氣爆棚。“誰能拒絕一個品類多、價格又劃算的大型倉儲超市呢?”前去逛了一個小時的市民張麗稱。

在不少消費者眼里，這家面積超過1000平方米的超低折扣店，堪稱“拼多多線下版”，不少產品的單價不超過10元。張麗一口氣買了不少海報商品，包括2.6元的大瓶碳酸飲料、3.3元的蘇打氣泡水、8.8元的螺螄粉、11.9元的番茄豚骨拉面等。綜合比價，這些商品比市場價便宜了30%-50%，“買了十幾樣東西，最后結賬100元出頭，感覺還是挺劃算的。”

店中的宣傳海報也在強化其“平價”屬性，“不管多少錢，省下來的都是幸福的本錢”“打折的愛情不能要，但打折的零食我全都要”等標語隨處可見。

事實上，近一兩年，以“精品十元店”為主打的平價零售業態，正在南京遍地開花。昨日下午，記者走進某生活家居綜合零售商水平方門店，該企業已在南京布局近30家連鎖門店。在這里，零食、美妝、頭飾、日用品等數千種商品被分門別類擺放，店內絕大多數產品的定價在10元到50元，且外形萌趣、潮物居多。

雖然該時間段并非購物高峰，不少年輕女孩仍穿梭其中。該品牌同樣打出了“只相信美好生活，就是與價格無關”的宣傳口號，并邀請年輕藝人代言。

記者注意到，目前南京遍地都是這類新生代“十元店”，包括“十元雜貨鋪”“十元文創店”“十元花店”等。不少南京網友發布探店筆記，積極推薦這些網紅店鋪。

剛需消費+供應鏈優勢，“精品十元店”不再薄利

對于“×元店”概念，南京人并不陌生。有別于舊式“1元店”“2元店”，南京審計大學經濟學院教授劉瑞翔指出，如今的“十元店”商業模式是專門針對年輕人所開發。一方面，這個群體比較時尚，追求潮流，另一方面因剛進入社會，收入不是很高。企業提供廉價且流行的商品，更能滿足他們實用主義的消費需求。

這也不難理解，這類品牌連鎖店鋪多數裝修精致、商品符合年輕人審美，同時涉足美妝、潮玩等領域，熱衷聯名營銷。值得一提的是，以往“×元店”通常為夫妻店模式，運營粗獷，追求薄利多銷。而現在的“精品十元店”則通過整合供應鏈，主打高性價比產品之余，利潤空間被進一步提升。

此前，江蘇折扣連鎖超市小象生活聯合創始人侯毅也曾對記者表示，公司最早發力臨期食品，但臨期食品僅是品牌引流的切入點，公司正逐漸向借助品牌優勢降低成本、以量取勝的“硬折扣”方向發展。

從該品牌在南京開設的超低折扣大店看，店內產品以食品、生鮮品為主，聚焦剛需消費品。定價優勢則來自于多個方面，包括針對可樂、食用油、牛奶等“硬通貨”，采用現金采購形式，自主承擔庫存，使得進價進一步降低。針對“弱品牌認知”品類，通過嚴選同源工廠，以貼牌或者工廠自有品牌形式降低成本。

電商巨頭爭相入局，低價策略真的好使？

事實上，如今，電商巨頭們也紛紛盯上了“十元店”這門“小生意”。除了在下沉市場具有優勢的拼多多外，京東上線的“京造十元店”和淘寶旗下的淘特，也以自營模式開起了“十元店”，主打性價比高的“大牌平替”商品。

線上、線下的齊力入局，似乎吹響了“十元店”模式重構的號角。不過，低價策略真的好使嗎?在業內人士看來，平價零售店鋪的極致性價比是用規模換來的，下游門店越多、銷售規模越大，品牌向上游的供應商采購時，就越有議價優勢。這種模式要想走得長遠，是否有非常嚴格的體系來確保產品質量，為企業面臨的最大考驗。由于被貼上“低廉”的標簽，目前，圍繞著部分品牌方的抄襲、低質等負面輿論層出不窮，也逐步降低品牌附加價值。

劉瑞翔也表示，新生代“十元店”的特點是要抓住年輕人的喜好，而年輕人的喜好不停變化，對于廠商而言，能不能及時把握年輕人不斷變化的偏好并進行調整，也是運營能否成功的關鍵。