隨著渠道碎片化的進一步加劇，各個渠道都成為了品牌的必爭之地。然而隨著消費端需求疲軟，線上渠道的用戶流量紅利觸頂以及獲客成本的逐年攀升，各大企業將目光投向了下沉渠道。我國下沉市場幅員遼闊、人口眾多，是潛力無限的長尾地帶。同時，“有錢有閑”成為了下沉市場消費者的一大特征標簽，并且對于國貨品牌的支持度、價格的敏感度更高。2022年中國彩電市場下沉渠道主要呈現以下趨勢：

（1）下沉渠道規模呈現穩步增長趨勢；

(資料圖片僅供參考)

（2）國產品牌話語權進一步增強，頭部品牌集中度呈現上升趨勢；

（3）區域需求與其人口呈現強相關性，部分省份品牌集中度低，尚有較大機會。

彩電市場下沉渠道規模大、增速快

2022年中國彩電市場因受到疫情、消費觀念以及需求逐漸飽和等因素的影響，電視產品的家庭需求延后，整體市場規模出現下滑，但下沉渠道卻呈現出逆勢增長的態勢。據奧維云網（AVC）下沉渠道監測數據顯示，2022年中國彩電市場下沉渠道零售量規模374萬臺，較去年同期增長25.3%；零售額規模79.1億元，較去年同期增長17.2%。

從品牌格局來看，國產品牌話語權逐漸增強，頭部品牌集中度進一步提升

下沉市場用戶對于品牌和產品品質較為關注，對國產品牌偏好性較強。據奧維云網（AVC）下沉渠道監測數據顯示，2022年中國彩電市場下沉渠道國產品牌零售量份額高達98.4%，較去年同期增長2.2%；零售額份額高達99.3%，較去同期增長3.6%，國產品牌在下沉渠道的優勢進一步擴大。2022年彩電市場下沉渠道TOP5品牌零售量份額為88.9%，較去年同期份額增長4.2%，零售額份額為90.9%，較去年同期份額增長3.3%，頭部品牌集中度持續提高。

從省份地域來看，彩電需求與人口規模呈現強相關性

據奧維云網（AVC）下沉監測數據顯示，2022年彩電零售量規模TOP10省份分別為四川、河南、山東、廣東、湖南、江蘇、河北、安徽、湖北以及浙江，累計份額為62.3%。根據我國第七次人口普查相關數據，四川、河南、山東、廣東、湖南、江蘇、河北、安徽、湖北為我國鄉村戶數排名前10的省份，浙江位列第11名，二者之間高度重合，具有較強的相關性。

成為機會點的省份或有哪些？

據奧維云網（AVC）下沉監測數據顯示，四川、湖北、云南、貴州、山西等省份的品牌集中度較低，而且上述省份的下沉市場人口基數較大，存在較大的用戶紅利，對于品牌發展仍有一定的空間。從2022年下沉渠道的市場表現來看，該渠道仍然存在潛在的增長紅利，值得各企業持續關注。